ÖZEL HABER / ABD'DEN TÜRK İŞ DÜNYASINA ÖNEMLİ MESAJLAR VAR

Florida, Türk İş Dünyası İçin Yeni Bir Kapı: “Sadece Amerika’ya Değil, 600 Milyonluk Pazara Giriyorsunuz”

ABD’nin Florida eyaletinde faaliyet gösteren Turkish American Chamber of Commerce of the South Başkan Vekili ve Chief Strategy Officer’ı Dr Ruhi Balcı, Türk iş dünyasına önemli mesajlar verdi. Florida’nın yalnızca turistik bir merkez olarak algılanmasının büyük bir yanılgı olduğunu vurgulayan ve eyaletin aslında küresel ticaret açısından kritik bir konumda bulunduğunu ifade eden Dr Balcı, “Türkiye’deki birçok kişi Miami’yi adeta bir tatil cenneti, sürekli sahilde yaşanan bir yer gibi düşünüyor. Oysa gerçek çok farklı. Florida, Amerika’nın en büyük dördüncü ekonomisine sahip eyaleti ve önümüzdeki dönemde New York’u geride bırakma potansiyeline sahip,” dedi ve Florida’nın, Texas ve California gibi dev ekonomilerle yarıştığını belirterek, özellikle ticaret ve yatırım açısından sunduğu avantajlara dikkat çekti.

“Florida’ya Gelen, Güney Amerika’ya da Açılır”

Florida’nın yalnızca ABD pazarıyla sınırlı olmadığını vurgulayan Ruhi Balcı, eyaletin Latin Amerika ile güçlü bağlarına da dikkat çekerek; “Buraya yatırım yapan bir şirket aslında sadece Amerika pazarına girmiş olmuyor. Aynı zamanda 600 milyonluk Güney Amerika pazarına da açılıyor. Florida, Latin ağırlıklı yapısı sayesinde 1500’den fazla Latin şirketinin yönetim merkezine ev sahipliği yapıyor” dedi.

Türk iş insanlarının Güney Amerika’yı yeterince tanımadığını belirten Balcı, bu durumun önemli bir eksiklik olduğuna işaret etti. “Brezilya denince akla sadece Alex de Souza, Arjantin denince Diego Maradona geliyor. Oysa orada devasa bir ekonomik potansiyel var,” ifadelerini kullandı.

Teşvikler ve Serbest Bölgelerle Büyük Avantaj

Florida’nın sunduğu ekonomik avantajlara da değinen Balcı, eyalette çok sayıda serbest ticaret bölgesi ve teşvik programı bulunduğunu belirterek, “Eyalet ve county bazında onlarca teşvik programı var. Doğru sektörde faaliyet gösteren yatırımcılar için Amerika’ya girişte en uygun atmosferlerden biri Florida” ifadelerini kullandı.

“Türkiye Büyük Fırsatı Henüz Görmedi”

Covid-19 sonrası kırılan tedarik zincirlerinin Türkiye için önemli fırsatlar oluşturduğunu vurgulayan, bu avantajın Türkiye’de yeterince fark edilmediğini söyleyen Ruhi Balcı, “Amerika, dünyanın en büyük ithalat ve ihracat pazarlarından biri. Ancak Türkiye ihracatının büyük kısmını hâlâ Avrupa’ya yapıyor. Bu, tüm yumurtaları aynı sepete koymak gibi. Oysa Amerika kıtası çok daha dinamik ve tüketim gücü yüksek bir pazar” dedi.

Türk Diasporası: Görünmeyen Ekonomik Güç

Türkiye ile ABD arasındaki yaklaşık 35 milyar dolarlık ticaret hacminin tek başına yeterli bir gösterge olmadığını belirten ve asıl gücün Türk diasporasında olduğunu söyleyen Balcı, “ABD’de 200 bini aşkın Türk yaşıyor. İş insanlarımız, profesyonellerimiz ve girişimcilerimiz var. Bu ekonomik gücü sadece ithalat-ihracat rakamlarıyla ölçemeyiz. Diasporanın toplam gücü çok daha büyük” dedi.

“En Büyük Sorun: Dağınıklık”

Türk iş dünyasının yurt dışındaki en büyük sorunlarından birinin örgütsel dağınıklık olduğunu vurgulayan ve bu durumun etkili bir güç oluşturmayı zorlaştırdığını ifade eden Başkan Vekili Ruhi Balcı, “Amerikalı kurumlarla yakın çalışıyoruz. Onların da tespiti aynı: Türkler dağınık. Küçük küçük yapılar var. Oysa güçlü bir çatı altında toplanabilsek, çok daha etkili oluruz” diye konuştu.

Çift Taraflı Ticaret Vurgusu

Ticaretin tek yönlü değil, karşılıklı olması gerektiğine dikkat çeken Balcı, şu ifadeleri kullandı.

“Ticaret sadece Türkiye’den Amerika’ya ürün satmak değildir. Aynı zamanda Amerikalı şirketlerle doğru iş birlikleri kurmak gerekir. Biz de Oda olarak bu noktada köprü görevi görüyoruz.”

“Çin’le Fiyat Rekabeti Yapamayız, Ama Kalitede Güçlüyüz”

ABD pazarına giriş stratejisine ilişkin önemli değerlendirmelerde bulunan Turkish American Chamber of Commerce of the South Başkan Vekili Balcı, "Çin ile fiyat rekabetine girmek büyük bir hata olur" diyerek, Türk üreticilere net bir uyarıda bulundu ve “Amerika’nın ithal ettiği birçok ürünün yüzde 30-40’ı China’dan geliyor. Peki Çin Amerika’ya daha mı yakın? Hayır. Demek ki mesafe tek belirleyici değil. Ancak maliyet avantajı nedeniyle Çin’le fiyat rekabeti yapamayız. Buna ihtiyacımız da yok" dedi.

Türk ürünlerinin orta ve üst segmentte güçlü bir kalite sunduğunu vurgulayan ve Amerikan tüketicisinin de bu kaliteye ödeme yapmaya hazır olduğunu ifade eden Balcı, “Amerikalı ucuz olduğu için ürün almıyor. Kaliteyi ve sunduğunuz değeri satın alıyor. Ucuz ürünü zaten Çin’den alıyor. Bizim alanımız bu değil” diye ekledi.

“Ucuz Ürün Sürdürülebilir Değil”

Başkan Vekili Balcı, ucuz fiyatla pazara girmenin uzun vadede başarısızlık getirdiğini belirterek, Türk üreticilere stratejik bir yön değişikliği konusunda şu çağrıyı yaptı:

“Fiyatla rekabet ederseniz kısa vadede belki satış yaparsınız ama sürdürülebilir bir ilişki kuramazsınız. Alıcı sizden daha ucuzunu bulduğu anda sizi bırakır. O yüzden orta-üst segmente yönelmek zorundayız.”

“Amerika Pazarı Sabır ve Güven İster”

ABD pazarının kolay olmadığını ancak doğru stratejiyle çok büyük fırsatlar sunduğunu belirten, en kritik unsurun güven olduğunu vurgulayan Balcı, “Amerikalı sizinle uzun vadeli çalışmak ister ama önce size güvenmesi gerekir. Sizi burada görmek ister. Risk aldığınızı görmek ister. ‘Ben ürünü göndereyim, orada biri satsın’ mantığı burada işlemez” ifadelerini kullandı ve bu bariyerin aşılması durumunda ise ilişkilerin çok güçlü hale geldiğini belirterek, “Amerikalılarla kurulan iş ilişkileri uzun ömürlü olur ve büyüme fırsatları beraberinde gelir,” dedi.

“Covid Sonrası Türk Şirketlerine Yer Açıldı”

Pandemi sonrası değişen küresel ticaret dengelerine de dikkat çeken ve “Tedarik zincirleri kırıldı ve eski oyuncuların bir kısmı masadan kalktı. Türk şirketleri için bu masada yer açıldı. Bu fırsat doğru değerlendirilirse, Türk firmaları kalıcı global oyuncular haline gelebilir” diye konuşan Balcı, Amerikalı iş ortaklarının, güven ilişkisi kurulduktan sonra yatırım ve büyüme konusunda ciddi destek sağladığını da sözlerine ekledi.

Turizmde Sert Eleştiri: “Her Şey Dahil Sistem Türkiye’ye Kazandırmıyor”

Turizm sektörüne de değinen Ruhi Balcı, özellikle Antalya modeli üzerinden çarpıcı değerlendirmelerde bulundu ve Florida ile Antalya’yı karşılaştırarak, iki bölgenin benzer potansiyele sahip olduğunu ancak gelir modeli açısından ciddi farklar bulunduğunu ifade etti:

“Florida yılda yaklaşık 140 milyon turist ağırlıyor. Antalya ise yaklaşık 18 milyon. Ancak asıl mesele sayı değil, nitelik” diyen Balcı, Özellikle Güney Florida’nın kruvaziyer turizminde öne çıktığını belirterek, bu alanda büyük bir ekonomik potansiyel bulunduğunu vurguladı.

“Her Şey Dahil Turizm, Ekonomiye Katkı Sağlamıyor”

Başkan Vekili Balcı, Türkiye’de yaygın olan “her şey dahil” sistemine yönelik ise, oldukça dikkat çekici eleştirilerde bulundu. “Bu model turist getiriyor ama para kazandırmıyor. Yerel esnafa katkısı yok. Ülke ekonomisine gerçek anlamda değer üretmiyor” diyen Balcı, Türkiye’nin sahip olduğu turizm çeşitliliğinin yeterince değerlendirilmediğini belirterek, alternatif alanlara yönelmenin şart olduğun ifade etti.

Türkiye’nin Gizli Güçleri: Wellness, Yat ve Kültür Turizmi

Türkiye’nin turizmde; Sağlık ve wellness turizmi, Yat ve deniz turizmi, Tarih ve kültür turizmi, Doğa ve termal turizmi gibi çok daha yüksek gelir elde edebileceği alanlara dikkat çeken Balcı, “Türkiye’nin binlerce yıllık tarihi, doğası ve eşsiz coğrafyası var. Bunları doğru konumlandırabilirsek çok daha yüksek gelir elde edebiliriz” dedi.

“Fırsat Büyük Ama Cesaret Gerek”

Ruhi Balcı açıklamasının sonunda Türk iş dünyasına net bir çağrı yaparak, “Amerika çok büyük bir pazar. Doğru stratejiyle girerseniz sizi her ay yeni bir araba alabilecek noktaya getirecek bir potansiyel sunar. Ama bunun için sabır, bilgi ve cesaret gerekiyor” dedi.